Раздел справочника

Продавцу маркетплейса

Всё, с чем сталкивается продавец: регистрация, комиссии и выплаты, схемы доставки FBS и FBO, склады и налоги. Разложили по полочкам.

Старт продажКомиссии и выплатыFBS и FBOНалоги
Продавцу маркетплейса: иллюстрация раздела

Продажи на маркетплейсе — это не только карточки и реклама, но и вполне земные вопросы: как зарегистрироваться, сколько площадка удержит с продажи, когда придут деньги, где хранить товар и как платить налоги. Ошибки здесь стоят дорого: неверно понятая комиссия или не та схема доставки съедают прибыль незаметно.

Этот раздел — практическая база для продавца. Разбираем старт с нуля, комиссии и удержания на Озоне и Вайлдберриз, схемы FBS и FBO, работу складов и налоговые режимы для тех, кто торгует на площадках.

Кому пригодится раздел

Тем, кто только выбирает площадку и считает экономику, и тем, кто уже торгует, но хочет навести порядок в расходах. Мы объясняем без канцелярита: что из чего складывается и на что реально можно повлиять.

Материалы раздела

Пошаговые разборы и ответы на вопросы по теме «продавцу маркетплейса».

Как стать продавцом на Вайлдберриз с нуля

Пошагово: как выйти на Вайлдберриз с нуля и начать продавать.

Читать →

Как стать продавцом на Озон с нуля

Как стать продавцом Ozon: регистрация, кабинет и первая партия.

Читать →

Как начать продавать на Яндекс Маркете с нуля

Как открыть магазин на Яндекс Маркете и начать торговать с нуля.

Читать →

Регистрация ИП или самозанятого для маркетплейса

ИП или самозанятый для маркетплейса: что выбрать и как оформить.

Читать →

Какие документы нужны для выхода на маркетплейс

Какие документы нужны, чтобы начать продавать на маркетплейсе.

Читать →

Первый товар и первая поставка: с чего начать

Первый товар и первая поставка: как собрать и не завалить приёмку.

Читать →

С чего начать новичку на маркетплейсе

С чего начать новичку на маркетплейсе: понятный план на старте.

Читать →

Сколько нужно денег для старта на маркетплейсе

Сколько денег нужно для старта на маркетплейсе и на что они уходят.

Читать →

Частые ошибки новичков на маркетплейсе

Частые ошибки новичков на маркетплейсе и как их обойти на старте.

Читать →

Как выбрать первый товар для маркетплейса

Как выбрать первый товар для маркетплейса и не прогореть на старте.

Читать →

Комиссия Вайлдберриз по категориям: сколько площадка берёт с продажи

Разбираем, какая комиссия у Вайлдберриз и почему она разная по категориям.

Читать →

Комиссии Озон для продавцов: сколько площадка берёт с продажи

Сколько Озон берёт комиссию с продавцов и как узнать свою ставку по категории.

Читать →

Из чего складывается комиссия с продаж на маркетплейсе

Разбираем по частям, из чего складывается комиссия с продаж на маркетплейсе.

Читать →

Эквайринг и другие удержания, о которых забывают продавцы

Что такое эквайринг и какие ещё удержания скрыты в отчёте маркетплейса.

Читать →

Как посчитать прибыль с учётом комиссии маркетплейса

Как посчитать прибыль с учётом комиссии, логистики и хранения — по шагам.

Читать →

Когда приходят выплаты продавцу на маркетплейсе

Когда приходят выплаты на Вайлдберриз и Озоне и почему деньги задерживаются.

Читать →

Штрафы маркетплейсов: за что продавец теряет деньги

За что маркетплейсы штрафуют продавцов и как не терять деньги на нарушениях.

Читать →

Тарифы на логистику и хранение товара на складе

Тарифы на логистику и стоимость хранения товара на складе — как считать.

Читать →

Как снизить издержки продавца, не трогая комиссию площадки

Как снизить издержки на маркетплейсе, не трогая ставку комиссии площадки.

Читать →

Комиссия для самозанятых на маркетплейсе: что важно знать

Комиссия и налог для самозанятых на маркетплейсе — что нужно знать на старте.

Читать →

Что такое фулфилмент простыми словами

Разбираем, что такое фулфилмент простыми словами и как он работает.

Читать →

Что такое FBO и как расшифровывается

Что такое FBO, как расшифровывается и кому подходит эта схема.

Читать →

Что такое FBS и как расшифровывается

Что такое FBS, как расшифровывается и в чём его смысл для продавца.

Читать →

Что такое DBS: доставка силами продавца

Что такое DBS и когда самостоятельная доставка выгоднее склада.

Читать →

Склады Вайлдберриз и Озон: как устроены и как выбрать

Как устроены склады Вайлдберриз и Озон и как выбрать, куда везти товар.

Читать →

Хранение на Озон: сроки и плата за склад

Хранение на Озон: сроки, бесплатный период и из чего складывается плата.

Читать →

Поставка на склад: оформление и приёмка

Как оформить поставку на склад и пройти приёмку без ошибок.

Читать →

Коэффициенты приёмки: что это и как не переплатить

Что такое коэффициенты приёмки и как на них не переплатить.

Читать →

Крупногабаритные товары: как продавать на маркетплейсах

Что такое крупногабаритный товар и как его продавать на маркетплейсах.

Читать →

Как выбрать схему доставки под ваш товар

Как выбрать схему доставки под конкретный товар и оборачиваемость.

Читать →

Какой налоговый режим выбрать продавцу маркетплейса

Какой налоговый режим выбрать продавцу Вайлдберриз и Озон и на что смотреть.

Читать →

ИП для маркетплейса: как оформить и что подготовить

Как оформить ИП для маркетплейса: коды деятельности, режим, расчётный счёт.

Читать →

Самозанятость на маркетплейсе: ограничения, о которых молчат

Самозанятость на маркетплейсе: где её лимиты и когда пора на ИП.

Читать →

Упрощённая система для продавца: 6% или 15%

Упрощёнка для продавца: чем 6% отличается от 15% и что выгоднее.

Читать →

Налоги на Вайлдберриз и Озон: кто и с чего платит

Налоги на Вайлдберриз и Озон: с чего платят и кто за это отвечает.

Читать →

Как платить налоги с продаж: сроки и порядок

Как платить налоги с продаж: сроки, авансы и чтобы деньги были вовремя.

Читать →

Учёт доходов и расходов на маркетплейсе без путаницы

Учёт доходов и расходов на маркетплейсе: что записывать и как не запутаться.

Читать →

Документы и отчётность продавца: что сдавать и хранить

Документы и отчётность продавца: что сдавать и что хранить у себя.

Читать →

Нужна ли онлайн-касса продавцу маркетплейса

Нужна ли онлайн-касса продавцу маркетплейса и когда без неё не обойтись.

Читать →

НДС для продавца маркетплейса: когда о нём вспоминать

НДС для продавца: когда он не нужен, а когда о нём придётся вспомнить.

Читать →

Вход в личный кабинет продавца Вайлдберриз и Озон

Как войти в кабинет продавца на ВБ и Озон и что делать, если вход не проходит.

Читать →

Управление остатками товара в кабинете продавца

Как следить за остатками на складе и не уходить в ноль в разгар спроса.

Читать →

Как работать с заказами в кабинете продавца

Как обрабатывать заказы на ВБ и Озон и не срывать сроки сборки и отгрузки.

Читать →

Аналитика оборота: какие цифры смотреть продавцу

Какие цифры в кабинете смотреть, чтобы понимать реальный оборот и прибыль.

Читать →

Планирование поставок под спрос и сезон

Как планировать поставки под спрос и сезон и не оставаться без товара.

Читать →

Работа с несколькими товарами в кабинете продавца

Как управлять ассортиментом из многих товаров и не терять слабые позиции.

Читать →

Инструменты продавца: что уже встроено в кабинет

Какие встроенные инструменты кабинета помогают продавцу и что подключать.

Читать →

Сопровождение магазина: ритм задач продавца

Что входит в регулярное сопровождение магазина и как не запустить рутину.

Читать →

Типичные проблемы в кабинете продавца и как их решить

Частые сбои в кабинете продавца ВБ и Озон и как их быстро разрулить.

Читать →

Кабинет продавца Озон и Вайлдберриз: в чём разница

Чем кабинет продавца Озон отличается от Вайлдберриз и где что искать.

Читать →

Что такое маркетплейс простыми словами

Что такое маркетплейс простыми словами и зачем он продавцу.

Читать →

Вайлдберриз или Озон: чем отличаются площадки

Чем отличаются Вайлдберриз и Озон и где лучше стартовать.

Читать →

Как выбрать площадку для старта

Как выбрать площадку для старта и не распылиться на все сразу.

Читать →

Кто такой селлер простыми словами

Кто такой селлер простыми словами и чем он занимается.

Читать →

Как продавать на маркетплейсах новичку

Как продавать на маркетплейсах новичку — по шагам, без спешки.

Читать →

Что продавать на маркетплейсах

Что продавать на маркетплейсах — как выбрать товар для старта.

Читать →

Можно ли продавать на маркетплейсе без ИП

Можно ли продавать на маркетплейсах без ИП — коротко и по делу.

Читать →

Словарь терминов продавца маркетплейса

Словарь терминов продавца: разбираем главные слова простыми словами.

Читать →

Плюсы и минусы торговли на маркетплейсах

Плюсы и минусы торговли на маркетплейсах — честно, без прикрас.

Читать →

Как устроена работа маркетплейса

Как устроена работа маркетплейса — путь заказа от клика до выдачи.

Читать →

Как начать продавать на Озон и Вайлдберриз с нуля

Пошагово: регистрация, первый товар и первые продажи на Озон и Вайлдберриз.

Читать →

Комиссии маркетплейсов: сколько берут Озон и Вайлдберриз

Из чего складывается комиссия Озон и Вайлдберриз и как посчитать чистую выручку.

Читать →

FBS или FBO: чем отличаются схемы и что выбрать

Чем FBS отличается от FBO и какую схему выбрать под ваш товар и объём.

Читать →

Логистика маркетплейсов: склады, доставка, хранение

Как устроены склады, доставка и хранение на маркетплейсах и за что вы платите.

Читать →

Налоги для продавца маркетплейса: режимы и выплаты

Налоговые режимы продавца маркетплейса и как площадка перечисляет выплаты.

Читать →

Личный кабинет продавца: регистрация и первые шаги

Как войти в кабинет продавца Озон и ВБ и что настроить в первую очередь.

Читать →

Запустим самовыкупы и отзывы под ключ

Оставьте заявку — подберём безопасную схему самовыкупов и отзывов под вашу экономику и запустим под ключ.

Частые вопросы

Что выгоднее — FBS или FBO?

Зависит от товара и оборотов. FBO удобнее для стабильных продаж и быстрых доставок, но требует отгрузки на склад площадки и платы за хранение. FBS оставляет товар у вас и даёт гибкость, но выше нагрузка на сборку и сроки. Часто выгодна комбинация.

Сколько составляет комиссия маркетплейса?

Комиссия зависит от категории и схемы работы и складывается из нескольких удержаний: за продажу, за логистику, за хранение и эквайринг. Итоговый процент лучше считать по своей категории — общая цифра мало что говорит.

Какой налоговый режим выбрать продавцу?

Чаще всего это упрощённая система, реже — самозанятость (с ограничениями по обороту и перепродаже). Выбор зависит от оборота, расходов и того, перепродаёте вы или производите сами. Здесь стоит свериться с бухгалтером.