Продвижение и продажи на маркетплейсах
Где карточка теряет покупателей и что реально поднимает продажи: реклама внутри площадки, позиции в поиске, аналитика и работа над числом заказов.
Продвижение на маркетплейсе — это не одна кнопка «реклама», а связка из нескольких вещей: понятная карточка, адекватная цена, запас товара, отзывы и только потом платное продвижение. Если запустить рекламу на слабую карточку, вы просто быстрее потратите бюджет. Поэтому мы разбираем продвижение как систему, а не как набор трюков.
В разделе — про внутреннюю рекламу Озона и Вайлдберриз, про то, как товар попадает на первую страницу, как читать аналитику продаж и находить узкое место, из-за которого нет заказов. И про то, как выкупы и отзывы встраиваются в общую схему разгона, не подставляя магазин.
Что вы найдёте в разделе
Пошагово: с чего начать продвижение новой карточки, как не слить рекламный бюджет, почему падают продажи и что с этим делать, как отличать сезонный спад от реальной проблемы. Всё — на языке продавца, без лишних терминов.
Материалы раздела
Пошаговые разборы и ответы на вопросы по теме «продвижение и продажи».
Стратегия продвижения товара: этапы с нуля
Стратегия и этапы продвижения товара с нуля — без слитого бюджета.
Читать →
Органическое продвижение карточки товара
Как расти в выдаче без платной рекламы — за счёт органики.
Читать →
Вывод новой карточки товара в поиск
Как вывести новую карточку в поиск в первые недели после старта.
Читать →
Продвижение на Вайлдберриз: инструменты и старт
Инструменты продвижения на Вайлдберриз и с чего начать новичку.
Читать →
Продвижение на Озон: инструменты и старт
Инструменты продвижения на Озон и с чего начать вывод товара.
Читать →
Продвижение товара без бюджета
Как продвигать товар без бюджета и где всё-таки нужны вложения.
Читать →
Продвижение через выкупы и отзывы
Как выкупы и отзывы помогают продвижению и где проходит граница риска.
Читать →
Самовыкупы как часть продвижения
Какое место самовыкупы занимают в стратегии продвижения товара.
Читать →
Продвижение в поиске на маркетплейсах
Как работает продвижение в поиске на Вайлдберриз и Озоне.
Читать →
Виды внутренней рекламы на Вайлдберриз
Разбираем виды внутренней рекламы на Вайлдберриз и где какой формат работает.
Читать →
Реклама в поиске на Вайлдберриз
Как работает реклама в поиске на Вайлдберриз и как собрать запросы под неё.
Читать →
Автоматические рекламные кампании на Вайлдберриз
Как работают автоматические рекламные кампании на Вайлдберриз и кому они подходят.
Читать →
Ставки и бюджет рекламы на Вайлдберриз
Как устроены ставки и бюджет рекламы на Вайлдберриз и сколько закладывать на старте.
Читать →
Как настроить рекламу на Вайлдберриз пошагово
Пошагово: как настроить и запустить рекламу на Вайлдберриз с нуля.
Читать →
Реклама в каталоге и карточке на Вайлдберриз
Как работает реклама в каталоге и карточке на Вайлдберриз и когда она уместна.
Читать →
Как не слить рекламный бюджет на Вайлдберриз
Разбираем частые ошибки, из-за которых рекламный бюджет на Вайлдберриз уходит впустую.
Читать →
Аналитика рекламы на Вайлдберриз
Какие показатели рекламы на Вайлдберриз смотреть и как по ним править кампанию.
Читать →
Реклама для новой карточки на Вайлдберриз
Как запускать рекламу для новой карточки на Вайлдберриз, чтобы не слить бюджет на старте.
Читать →
Трафареты на Озон: как работает внутренняя реклама
Что такое трафареты на Озон и когда их стоит включать первым делом.
Читать →
Продвижение в поиске на Озон
Как работает продвижение в поиске Озон и по каким запросам показываться.
Читать →
Как вывести товар в топ выдачи на Озон
За счёт чего товар поднимается в верхние строки выдачи на Озон.
Читать →
Ставки и оплата рекламы на Озон
Как устроены ставки и оплата рекламы на Озон и что выбрать.
Читать →
Как настроить рекламу на Озон пошагово
Пошагово: как настроить рекламу на Озон и не потратить лишнего.
Читать →
Бюджет и окупаемость рекламы на Озон
Как посчитать бюджет рекламы на Озон и понять, окупается ли она.
Читать →
Продвижение категории товаров на Озон
Как продвигать категорию товаров на Озон, а не одну карточку.
Читать →
Отзывы и реклама на Озон: почему их нельзя разделять
Почему реклама на Озон окупается только вместе с отзывами.
Читать →
Ошибки в рекламе на Озон, из-за которых уходит бюджет
Частые ошибки в рекламе на Озон, из-за которых сливается бюджет.
Читать →
Какие показатели продаж смотреть на маркетплейсе
Какие цифры смотреть каждую неделю, чтобы понимать продажи.
Читать →
Воронка продаж на маркетплейсе: этапы и где теряются покупатели
Что такое воронка продаж на маркетплейсе и где теряются покупатели.
Читать →
Отчёты Вайлдберриз: какая аналитика нужна продавцу
Какие отчёты Вайлдберриз реально нужны продавцу и где их найти.
Читать →
Аналитика Озон: какие отчёты смотреть продавцу
Какие отчёты Озон нужны продавцу и что делать с этими цифрами.
Читать →
Учёт продаж на маркетплейсах: как считать реальную прибыль
Как вести учёт продаж на маркетплейсах, чтобы видеть настоящую прибыль.
Читать →
Анализ выкупа и возвратов: что говорят эти цифры
Как анализировать выкуп и возвраты и почему они важнее оборота.
Читать →
Показы, переходы и заказы: где теряются посетители
Что делать, если показов много, а заказов нет: разбор по этапам.
Читать →
Аналитика по категориям: как выбрать нишу по цифрам
Как смотреть аналитику по категориям и выбирать нишу по цифрам.
Читать →
Сервисы аналитики маркетплейсов: что дают и как выбрать
Какие сервисы аналитики маркетплейсов нужны и как решать по цифрам.
Читать →
Почему нет продаж: пошаговая диагностика магазина
Почему нет продаж: разбираем по шагам, от показов до заказа.
Читать →
Нет продаж на Озон: причины и что делать
Нет продаж на Озон: где искать причину и что делать.
Читать →
Почему нет продаж на Вайлдберриз
Нет продаж на Вайлдберриз: причины и первые шаги.
Читать →
Упали продажи после хорошего старта
Хорошо стартовал, а потом провал: почему упали продажи.
Читать →
Сезонный спад продаж: как понять и что делать
Сезонный спад: как отличить от проблемы и что делать.
Читать →
Мало показов товара: почему карточку не видят
Мало показов: почему товар не видят и как это исправить.
Читать →
Много показов, но нет заказов: в чём дело
Показов много, а заказов нет: где теряются покупатели.
Читать →
Товар в наличии, но не продаётся
Товар в наличии, но не продаётся: разбираем почему.
Читать →
Нет продаж: что делать первым делом
Нет продаж — что делать первым делом: короткий план.
Читать →
Как продвинуть товар на маркетплейсе с нуля
С чего начать продвижение новой карточки и не слить бюджет.
Читать →
Реклама на Вайлдберриз: виды и как настроить
Виды рекламы на Вайлдберриз и как настроить первую кампанию.
Читать →
Реклама на Озон: как продвигать товар внутри площадки
Как продвигать товар внутри Озона и настроить рекламу без слива.
Читать →
Почему нет продаж на маркетплейсе: разбор причин
Разбираем по порядку, почему карточка висит без заказов.
Читать →
Упали продажи на Озон и Вайлдберриз: что делать
Что делать, когда продажи резко просели на Озоне или Вайлдберриз.
Читать →
Аналитика продаж на маркетплейсах: что и как смотреть
Какие цифры смотреть в аналитике продаж и как их читать.
Читать →Продвинем карточку самовыкупами и отзывами
Оставьте заявку — поднимем карточку в выдаче связкой выкупов и отзывов и составим план продвижения без слитого бюджета.
Частые вопросы
С чего начать продвижение, если продаж почти нет?
Сначала проверьте базу: понятные фото и заголовок, конкурентная цена, товар в наличии, первые отзивы. Потом — аккуратный разгон выкупами и внутренняя реклама. Запускать рекламу на сырую карточку — значит платить за показы, которые не превращаются в заказы.
Почему упали продажи на Озоне или Вайлдберриз?
Причин много: выросла цена относительно конкурентов, закончился товар, просела карточка в выдаче, изменился спрос или начался сезонный спад. Разобраться помогает аналитика — она показывает, где именно теряются покупатели.
Нужны ли выкупы для продвижения?
Выкупы помогают на старте и при разгоне, когда карточке не хватает истории заказов. Но это только часть схемы: без нормальной карточки, цены и отзывов выкупы дадут краткий эффект и не удержат позиции.