Удержания делятся на три части: комиссия с продажи, логистика (доставка до покупателя и обратно) и хранение на складе. Первое — процент, два других — рубли за операцию и за объём. Считать нужно все три, иначе «прибыльный» товар окажется убыточным. Новички обычно смотрят только на процент и не закладывают доставку с хранением — отсюда и минус в первый месяц, когда деньги вроде приходят, а прибыли нет.
Комиссия с продаж по категориям
Процент зависит от категории и схемы работы. Комиссия вб и Озона по одежде, электронике и мелочёвке заметно различается — от единиц до пары десятков процентов. Точную цифру всегда смотрите в кабинете по своему артикулу: общие таблицы устаревают.
| Что удерживают | Как считается |
|---|---|
| Комиссия с продажи | процент от цены |
| Логистика | рубли за единицу |
| Хранение | рубли за объём в сутки |
| Приёмка | разово за поставку |
Сколько Озон берёт комиссию на деле
Возьмём чехол за 490 ₽. Комиссия с продажи — допустим, 15%, это около 74 ₽. Плюс логистика примерно 45–60 ₽ и копейки за хранение. С возвратами и обратной логистикой у части заказов удержания растут. Из 490 ₽ до вас доходит меньше, чем кажется на первый взгляд — и это без учёта закупки и налога.
Где посмотреть проценты и как не ошибиться
Актуальные комиссии озон для продавцов и тарифы Вайлдберриз лежат в кабинете, в разделе тарифов и в карточке товара при создании. Там же — калькулятор, который сразу покажет удержания по вашему артикулу.
- Проверяйте комиссию по конкретной категории, а не «в среднем».
- Закладывайте возвраты: обратная логистика тоже стоит денег.
- Пересчитывайте цену после каждого изменения тарифов площадкой.
- Держите небольшой запас в цене — на случай роста логистики и лишних возвратов.