Сразу про цифры: конкретные тарифы на хранение площадки меняют несколько раз в год, они зависят от склада, сезона и категории, и любая сумма в статье устареет через месяц. Поэтому здесь — про механику: что умножается на что. Актуальные ставки всегда смотрите в личном кабинете, в разделе тарифов, — там они для вашего склада и вашего товара.
Плата за хранение есть только на схеме FBO, когда товар лежит на складе площадки. На FBS и DBS вы храните у себя и за это площадке ничего не платите. Если ещё не выбрали схему, разница подробно разобрана в статье FBS и FBO: что выбрать.
Из чего складывается плата за хранение
На обеих площадках хранение считается по одной базовой формуле:
Что это значит на практике:
- Платите за объём, а не за вес и не за цену. Коробка с лёгкими, но объёмными товарами (подушки, пледы, игрушки) стоит в хранении дороже, чем такая же коробка с плотными мелкими товарами. Из-за этого товары с большим объёмом часто выгоднее возить по FBS.
- Платите за каждый день. Партия, которая продаётся за неделю, почти ничего не стоит в хранении. Та же партия, которая лежит три месяца, может съесть заметную часть маржи.
- Платите по-разному на разных складах. У площадок есть коэффициенты по складам: за популярные и загруженные берут дороже, за региональные — дешевле или вовсе дают бесплатные дни. Выбор склада при поставке влияет на стоимость хранения напрямую.
На Wildberries к этому добавляется логика коэффициентов приёмки и хранения, которая меняется почти ежедневно: подробно об этом — в статье про коэффициенты приёмки. На Ozon — отдельный механизм платного хранения за низкую оборачиваемость, о нём ниже.
Чем хранение на Ozon отличается от Wildberries
| Параметр | Ozon (FBO) | Wildberries (FBO) |
|---|---|---|
| База расчёта | Литры × дни | Литры × дни |
| Бесплатный период | Есть для товаров с хорошей оборачиваемостью; за «залежавшийся» товар хранение становится платным | Зависит от склада и акций площадки; у части складов есть бесплатные дни |
| Коэффициенты | По складам и категориям | По складам, меняются часто, видны в кабинете |
| Главный драйвер расходов | Низкая оборачиваемость — чем дольше лежит, тем дороже | Объём и выбор склада |
| Где смотреть | Финансы → Тарифы; отчёт по оборачиваемости | Тарифы → Хранение; отчёт по складам |
Ключевое отличие — на Ozon площадка прямо связывает стоимость хранения с тем, насколько быстро товар продаётся. Пока оборачиваемость в норме, хранение обходится дёшево или бесплатно. Как только товар начинает залёживаться, включается платный режим, и ставка растёт. Это специально сделано так, чтобы продавцы не забивали склады неликвидом. Подробнее про то, как площадка считает оборачиваемость, — в материале про оборачиваемость товара.
Как заранее прикинуть стоимость хранения партии
Простой расчёт на пальцах, который стоит сделать до поставки:
- Посчитайте объём одной единицы в литрах: длина × ширина × высота упаковки в сантиметрах, разделить на 1000.
- Умножьте на количество единиц в партии — получите общий объём.
- Оцените, за сколько дней партия продастся. Для новой карточки честная оценка — не меньше 60 дней.
- Возьмите ставку хранения вашего склада из кабинета.
- Объём × дни × ставка — это верхняя граница расходов на хранение. Реальная будет ниже, потому что по мере продаж объём на складе уменьшается; грубо можно делить результат пополам.
Пример логики без привязки к тарифу: партия из 200 коробок по 2 литра — это 400 литров. При продаже за 60 дней средний объём на складе — около 200 литров. Умножаете 200 литров на 60 дней на ставку склада — и видите, сколько рублей на единицу товара нужно заложить в цену. Если эта сумма съедает заметную часть маржи, партию стоит уменьшить или выбрать другой склад.
Пять способов платить за хранение меньше
1. Уменьшите упаковку. Платите за литры, поэтому лишний воздух в коробке — это прямые расходы каждый день. Переупаковка в более компактную тару иногда снижает объём на треть, и это самый быстрый способ сэкономить.
2. Выбирайте склад под товар. Для товара с медленными продажами — склад с низкой ставкой и бесплатными днями, пусть и с чуть более долгой доставкой. Для ходового товара — наоборот, ближе к покупателю. Сравнение складов — в статье про склады Wildberries и Ozon.
3. Следите за оборачиваемостью. На Ozon это напрямую влияет на ставку. Товар, который начал залёживаться, нужно либо продвигать, либо выводить со склада — иначе он будет дорожать в хранении с каждым днём. Разгон карточки выкупами и рекламой — это в том числе способ не платить за хранение неликвида.
4. Делите поставку. Вместо одной большой партии — несколько поставок по мере продаж. Да, логистика до склада обойдётся чуть дороже, но хранение сократится кратно, и вы не замораживаете деньги в товаре.
5. Комбинируйте FBO и FBS. Ходовые позиции — на складе площадки, чтобы быстро доставлять. Медленные и крупногабаритные — у себя по FBS, чтобы не платить за их хранение. О крупногабарите отдельно: как работать с крупными товарами.
Где смотреть, сколько вы уже платите
Обе площадки показывают расходы на хранение в финансовых отчётах, но не всегда одной строкой — часто они размазаны по датам и складам. Что делать:
- Раз в неделю выгружайте финансовый отчёт и суммируйте строки с хранением отдельно от логистики и комиссии.
- Делите сумму на количество проданных единиц за тот же период — получите стоимость хранения на единицу. Это число должно быть в вашей юнит-экономике.
- Смотрите отчёт по оборачиваемости: если площадка помечает товар как залежавшийся, это сигнал, что хранение вот-вот подорожает.
Как собрать все расходы в одну таблицу и увидеть реальную прибыль с единицы — в статье про расчёт прибыли с учётом комиссии. Хранение там — одна из обязательных строк.